IT知恵袋

人のインフルエンザに感染することはできません簡単にビジネスの人々と、肉体的に強い人、ビジネスのも事実だ。 強い企業の危機を簡単に敗北することはできません。

どのようなビジネス健康を構成するか？ まず第一に、業界は独自に依存を深く理解されていません。

1994年にパソコンを業界を使用すると、それは重要な転換点を経験した。

1990年前に、 PCの状態にあるため、外国人のPCの輸入を許可しない方法の承認を受けて独自の産業は、高関税、保護してください。 中国語の質の保護の結果、コンピュータには失敗しただけでなく、外国企業は、コンピュータ入力してください。 1991,1992 、同時に関税の削減、輸入書類の廃止のための中国政府は非常に賢明なので、 Compaqのような外資系企業、米国、 AST 、などはもちろん、海外から中国へのIBMのコンピュータの多くは、価格は非常に高価です。

もう一つの問題は中国にはいくつかの国のブランドの発生時に失敗した企業の影響されています。 当時、同州の最大のPCブランドの万里の長城コンピュータですが、 1994年からは万里の長城のブランドになるだろうし、それはIBMの工場になった。 Lenovoは第4号は、毎年2万人のコンピュータでのみ販売されていることについては台湾にランクされました。

そして今、伝説の主なクライアントと偉大な影響を世界的な金融危機は、 Lenovoのシンク、海外の顧客の製品です。 まず第一に、金融危機への対応では、それらのコンピュータのための予算を削減されます。 しかし、このためには、深く座って実際の理由は、我々の問題の多くを所有していない公開されています。

さて、私の友人の多くは、レノボの崖縁に立っている。 私ははい、レノボは、崖の上だが、でもそれは、レノボの中で重要な転換点を、 2012年後に知られているということです。 しかし、私は確信しています。 なぜ？ ため、 Lenovoは、戦略の策定の仕事はたくさんの下に良い管理システムを持っています。

したがって、企業は、危機に対応することができる強力な企業の健康に大きく依存しています。

その業界の理解

首都では、管理までのところ、外国の大企業よりも、政府が選択した独自のブランド、または外国企業のOEM をし続けるには、技術、人材、ですか？ Lenovoは岐路に達している。

最終的には、 1994年には、 Lenovoは、同社のリストラを、完全にビジネスモデルを変更しながら、大胆な29年の時に任命ヤン、ゼネラルマネージャーの原因となるに古いことを決定しました。 1994年まで、 2000年以降、私はこの期間中に不正行為のCEOの退職者は、 Lenovoの年間売上高の平均成長率100 ％の利益だった。

Lenovoは、なぜこのような急速な成長があるか？ 理由の一つは、その業界を徹底的に研究を実施し、限りでは、業界の詳細については、可能性があります。 例えば、 Lenovoは1996年には、コスト構造を分析している。 の化粧品会社では、広告は、その費用の最大のものだ。 ソフトウェア企業は、人的コストの最大のコストですが、 Lenovoは、コストの84 ％のための基本的な会計からの最大のコストコンポーネント。 さらに重要なのは、かつてないと、 CPU は、 286から386に変更を継続し、 486に更新され、これらの基本的なコンポーネントをインストールします。 ハードドライブの価格など、さまざまなコンポーネントは、下落するなど、新鮮なフルーツには、コンピュータに保存することはできません続けている。 できるだけ早く、それ以外の価値はすぐに販売されている必要があります。

1996年7月、私は一つのことを覚えて、 9月に16ドルチップを購入する費用の2ドルに下落した。 1台のコンピュータにインストールされているマザーボード上の8メモリチップは、コンピュータチップが200ドル以上の数ヵ月後には、コスト削減のほんの一部です。

我々は、最大の課題については、費用対効果の高い方法を、サプライチェーンを構築する棚卸ターンアラウンド時間の短縮を実現するようになった。 我々はサプライチェーンの変化に積極的な行動を取るようになります。 私たちのためには、インテルのサプライヤーような小さな勢力の交渉は非常に困難です。 しかし、我々は最高の品を週1回の様々な方法を採用するだけでなく、他の方法は、在庫循環を削減する。 我々のアプローチです。 1996年には、レノボ6年、メディアには非常に緊張した"自殺"には、大きな販売の前夜に風を削減することです。 実際には、 Lenovoの利益の前例のない年は、売上高が上昇するとされた。

当時、スト構造とサプライチェーンの問題は、国内企業の大多数のLenovoは積極的に回答は得られなかった。 ほかのどのように輸入関税、為替リスクを減らすに減らす方法を検討することです。 しかし、我々は、サプライチェーンシステムの仕事がたまっていた。

私の例を挙げるよ、この技術に関するものです。 同協会が、市場や社会が認識されているため、これは最も収益性の高いセグメント間のバリューチェーンは、多くの人々のコア技術への取り組みの詳細、ご質問や、先進国の所持している。 Lenovoは、若い企業が、薄型の資本基盤は、総合的な調査の後、これを行うことを強くしてはならない、と考えています。 インテルの入力には、多数の技術的な面で、年間の蓄積は、業界標準のチップメーカーは、その状態を揺るがすことは困難です。 ビジネスの際に非常には自殺とは異なる場合が巨人に挑戦するコア技術ですが、 、それは弱い。

市場に柔軟に対応

Lenovoのです実際には上下には、製品の統合の努力。 まず第一に、テレビ業界の戦略から学ぶ。 90年代前半には、中国のテレビの世帯の大多数の日本製品です。 後は、前世紀90年代の半ば、中国のテレビブランドの市場Changhong 、ハイアール、などの職業はTCLの始まり。 なぜ？ これらの企業のための統合技術に長けている。

中国と日本の電圧の違いの結果ではなく、中国の電力網の電圧安定性のため、中国で日本の製品には適していない。 その結果、いくつかの国内企業は、急速に市場を占有するようにさまざまな点を改善を実施する。

Lenovoはまた、この方向に移動し始めている。 たとえば、 1998,1999年には、インターネットの人気はすでに始まっている。 ただし実際には、非常にインターネットにアクセスするために、最初の" "で、通信分野でも登録にインストールしたソフトウェアを購入する必要が猫のためには、インターネットは簡単だった。 レノボ製品の販売は、 "ワンクリックでアクセス"の製品は、すぐに最高になったの打ち上げだった。

年、レノボの市場シェアは9 ％から18 ％に、中国市場の最初としての地位を維持増加しています。 それ以来、私たちの統合技術の製品や市場の需要に迅速な対応の開発の発明に特別な注意を払う。 その中には、現在一般に"ワンクリック"などの技術を再開するために使用されています。

どのような結果は何ですか？ 1995,1996年後から、 -10 ％の間で9 ％の粗利益が、同行も抑えながら、 Lenovoの売上総利益率14 ％で15 ％に安定していた。 また、コスト管理の結果として、私たちは、それを維持することができる当社の純利益もかなり良好で、低コスト、厳格な措置を採択した。

コンピューター業界では、企業の大半は不採算です。 そのため、企業の経営に非常に注意しなければならない、コストを制御するためあらゆる努力をする必要があります。

しかし、たとえ業界を深く理解している、企業の場合重視されるのだろうか？ 確かにされていません。 全体としては、世界を変更すると、業界の変化は、競合他社に変化していると、同国の経済情勢の変化。 れていない場合は、適切なタイミング調整を行う戦略的に、同社は確かに生きている。

映画産業は非常に典型的な例です。 と2000年後に到来し、デジタルカメラの普及により、映画の前に企業に大きなインパクトになります。 もしビジネスリーダーの市場動向を予測することはできないと時間では確かに致命的な打撃となる戦略を調整します。

フォーカス

Lenovoは経営内容に基づいて3つの部分に分かれています。 最初のリーダーシップチームの設立、 2つ目は、 3番目の戦略を開発することです"チーム"とされている能力、競争力、効率的なスタッフを育成する必要があります。

企業のビジョンが、中期的な目標をする必要があります。 もちろん、最も重要なものについては、関連だけでなく、戦略の開発、この目標を達成することです。

私の経験によると、戦略は非常に重要です。 する際には、開始時にのみ20000000投資。 我々の戦略の始まりは、 HPのOEMのような外国企業になることです。 私たちはそれらをマーケティング、財務、マーケティング、およびから学ぶ。 また、インテルは、 Microsoftやその他の企業はどのようにロードし、彼らから学ぶ上での戦略を開発すると同時に観察した。

シリコンバレーの先行技術では、多くの企業は、投資家を検索し、貿易を行う。 そして、我々のライン-労働者-技術"は、大きな論争になった時には、 "取引されています。 しかし、これは私たちの設立の行によると、真実を、他の企業に適用されない場合があります。 すべての企業が自分の実際の状況に基づいている独自のルートを検索する必要があります。

もう1つの事について話しても、前と後の1993年、中国の不動産熱に浮かされて、各層から、多くの企業がお金と労力を投資している。 また、土地を購入するかどうか内部で議論されています。 しかし、間違って、研究チームの会議を感じるし、私たちの目標は、最終的にやってみたいですか？ この調査の結果は正直、コンピュータに行われます。

あまりの誘惑されています。 民生銀行の場合、民生銀行が、今日の投資は約100億元を得るが、最初に株式を引き上げるが、私を拒否した。 今日では、私には、この決定を非常に正確に表示されます。 10000000000元にした場合、民生銀行、その他の投資プロジェクトで失われることがありますかに数億良い。

我々は我々に満足していないいくつかの点ですが、やってみたいの決意をされています。 我々にとって明確な戦略的な焦点は、道路。

私は、 1997年前と後に、私たちは中国本土市場では良い仕事を続けてきた一例を挙げるよ、彼は海外に展開したいと思います。 だから、チーム全体の幹部たちと台湾を訪問すると思う。 当時、台湾のコンピュータ会社は、機能が動作しているかどうか、我々よりも技術力。 しかし、彼らは外国に、ブランドは、ブランドのAcer 海外市場でも演奏しているシリーズを負った。 なぜ彼らだけのOEM ？ このための重要な理由は、彼らは強力なローカル市場がないことだ。 あなたが外出し、すればするほど、強いブランドを所有している。

それから私は、中国で非常に速く、その後どのようにされ、貴重なこのような大きな国内市場の成長があると実感しました。 同社はこのように軍隊を、国内市場への付着で良い仕事をする。 2004年に私たちのための戦略を調整している強固な基盤を再配置するために、保存30 ％ 、中国で一部の外国のブランドよりも多くの周りに、中国での市場シェアを発見した。

の戦略があるだけでは不十分、また、実装する必要があります。 あなたのスタッフには、実行の鍵となります。 歴史戦争時にもですが、良い戦略を開発するための意思決定の結果は、成功や失敗の兵士に十分な勇気と射撃だけでなく、十分な準かかって戦うようになることを証明している。

レノボ" "の3つの要素としては、ランク付けをしてください。 1つの方法の兵士には、どのように会社の従業員への愛を積極的に仕事をするようにしている戦争の愛にすることです。 第二に、どのように兵士たちは、戦いを戦う予定ですか？ 第3の秩序ある業務です。 どのような組織構造の最も効果的ですか？ どのような動機は何ですか？ これらの問題を徹底的に検討する必要があります。