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三星電子は1999年以来、 5大会連続で中国の印象的な記録で達成されています。 北米、パナソニックとの正式発表でも"ダウンサムスン"をスローガンに、携帯電話市場。 サムスン電子は、 1998年の経済危機に立ってどのように起因しています。

2004年5月21日、第7回中国北京国際高の注目の的とハイテク博覧会、北京で開幕した。 この会議では最大規模の出展者-サムスン電子リローデッドは、製品のフルラインを実行すると拍手のバーストにつながった。

業界ではどのように他の多くの人々は実際、日本では家電メーカーは、 2004年のソニーの利益予想813000000ドルに歓喜の時に高くなっていますが、サムスン電子が再び明らかに簡単に戻るに屈している-驚いただけ今年第1四半期、サムスン電子、ソニーの3倍の年間収益2720000000ドルよりも、より多くの純利益を達成しています。 UBSは、今年の1株当たり純利益は予想している、 ₩ 744000 とサムスンの27.7 ％の増加。

韓国最大の家族経営のグループサムスンの1 、韓国サムスン電子は1998年には、憂慮すべき瞬間の上昇となり、世界のメモリチップは、液晶ディスプレイ、 CDMA携帯電話、取引の最大数は、最も深刻な金融危機に見舞わメーカーですか？

立"のブランドフォーカス"

韓国の電子機器大手サムスン電子は20日に開始された90世紀の終わりではありません。 で初めて、サムスン電子も安い商品のシノニムです：他の人々の技術は、インスピレーションの欠如をコピーする低コストの製品を大量に作成する;も引き継ぐ出力しようとしている価格を追求する方法は、国際市場での地位と影響力では何もビジネスを獲得する。

1994年、サムスン、選択と集中の製品ビジネスを切断していない低所得の伸びの傾向となる戦略を採用し、 "新しいビジネス"経営哲学、量より質を重視を導入した。 しかし、これは完全に実装されていないときに、結局3人はアジア金融危機の流域の開発には、 1997年になるが、突然の登場。

危機のため、生き残るためにはサムスン電子の製品ラインをカットしなければならなかっただけでなく、収益性を改善する必要性に深刻な被害を受けています。 正確には3週間の完全な変更につながっている。

21世紀の初めから、同社は急速に世界が認識する。 サムスンのマーケティングマネージャーのエリックキング控えめに言った： "これまでは、当社の事業は3分の1は、金利の企業は、現在、私たちの会社は、一流企業に近くしている。 " 1999年には、サムスングループは世界的なブランドに比べてがまだいくつかのギャップがあります。 5月は、今後数年間で、サムスン電子が急速に進行される！ 2001年には、 42,2003 、段落の最初の25年度の世界ランキング。 サムスンのブランド価値は、共同で電子商取引市場の3つのカッティングエッジギャロップブランド10850000000ドル 、モトローラ、フィリップス、パナソニックとの2倍に達しています！

サムスン電子製品のポジショニングやビジネスモデルを完全に戦略の完全な実装上の選択と集中を変更します。 サムスン電子削減の対象と利益率の高い付加価値の利益やビジネスのない低所得の伸びの傾向のために追加の製品、高品質な縁で、独自のブランドを確立するためのクリーンな企業がこれらの分野から撤退するためには、追求される市場のハイエンドのイメージへの影響を始めた。

現在、サムスン電子は世界最大のメモリチップでは、フラットスクリーンを監視し、カラーテレビメーカーのほか、約10 ％の世界市場シェアで第3位の携帯電話メーカーであり、その成長を示すものではサムスンのコミットメントの支配カメラ付き携帯電話市場。

"立"ブランド別の戦略的な焦点です：会社のイメージを作成し、主要な国際イベントに関係し、主要な国際イベントの名前を使用し、さらに企業のイメージを確立する。 エリックさん： "私たちは1年間の支出は平均で計画されていないため、このような大きなイベントは、世界では、我々の視認性を向上させるには、さらに、オリンピックのような重要なイベントの支出に集中し、意思しているので、コカコーラやIBMとの同社株を対等な立場に。 "

今年は、サムスン電子は、新しい支出のイニシアチブは、アテネ五輪を目指している1つの主要なスポンサーとなっている。 昨年、三星は、 Nokiaの成功は、一連の"マトリックス"のスポンサーとして圧迫している。 エリックさん： "昨年のオリンピックのため、 "マトリックス"の映画のスポンサーとなる若者のハイテクイメージを当社のイメージに沿っているではありませんでした。 "

5年間の努力は、収穫後、三星の到来を告げるには、実際に9回で、サムスン電子のブランドマーク増加している売上高や利益を倍増していますは正常に業界の上流に入っている。 新たなビジネスキャンペーン" 1993から2003の10年間、 "韓国のサムスン電子は、最大の企業グループになること。 この10年間で、サムスン電子の売上高は3.4倍に、 291パーセントの増加は68 ％にダウンからの資産負債の比率。

現在、サムスン電子の株式の市場価値88000000000ドル、韓国の上場企業時価総額の24.9 ％を占め、ノキア75000000000ドル額を超えています。 とソニーの39000000000ドルの市場価値は、早ければ2002年には、サムスン電子を超えています。

罰金"の研究開発の焦点"

創業者グループ会長魏新深い感情です：サムスン、独自の知的財産権の巨匠のすべてを追求して、忍耐力、彼らは技術を開発していない、サムスン電子ではなく、誰でも技術を変更するには、資本が使用されます。

R ＆ Dには、莫大な投資を世界で初めて、サムスン電子の研究開発費の4000000000ドル以上、多くの年前に10の世界でサムスンの特許出願では、多くの業界標準になることも主導サムスンの製品の多くになります。

これは、理想的なビジネス関連-サムスン電子の目標はほとんどの事業分野に関与するためには、ため、サムスン電子のR ＆ D投資売上高の8 ％を占めて技術的な指導者の役割を果たしているかもしれないが、 CDMA方式など、他の製品を携帯電話、 10 ％以上のTFT液晶ディスプレイのR ＆ D投資。

三星は、最初から非常に強力ではないが、そう簡単にはゴール後に変更されていません。 また、 "精神の開発にサムスンの例の説明" ： 1983年には、サムスンが5年間での背後にある世界レベルの高度な64KのDRAMの開発、大規模な資金の合計の時点で2000000000ドルのニーズに、サムスン投資することを決定しました、 1992年以降、サムスン、この分野で業界をリードしている。

サムスン電子の李相鉉、中国の社長が言った： "は、電子製品市場は、完璧なステージは、比較的新しい技術の総合技術、コミュニケーションの手段は、競争の増加現象の間に歴然としている現在ではデジタルです。ここでは自分の下にすべてのビジネスの基本的な技能を持つことです状況は、エンタープライズクラスの技術を独自のプラットフォームを所持されていない、将来の結果を決定するための鍵です。成功のR ＆ D投資の努力に依存します。 "

2007年3月、サムスン電子は今年、世界の3300000000ドルの新製品開発に投資すると発表した。 サムスン長さがより重要になっている人の手の手の技術の特許は、企業の発展を強くして、自分の手の手にMingmen市場に参入することを求めたことを意識している。

サムスン電子は高い技術では、三星電子は1700年レベルのビジネスを行っている担当者の多くは、韓国よりも、最高機関-ソウル国立大学、その数よりも多くの博士号以上に達している。 人々の数は技術の研究開発は、人体を行うには、基本的に約35 ％の合計数です。

もちろん、純粋に技術的なタイプのR ＆ Dは、それとファッションの組み合わせではありません。 これはサムスンの成功は、今日から人々の消費パターンの変化を正確に予測することができます不可分だということができます。 "私には、最も困難なもの新しく、革新的なデザインを開発することです。すべてのIする必要があります最初のユニークなコンセプトを作成します。 "三星首席研究員は、プロダクトデザイナー、金泓スクープした。

消費者には、重要なことは、もはや商品だとする場所を作成する方法ですが、購入して、 "製品の販売"で定義されます。 彼らを買いたいという概念の製品です。 企業にとって、重要なのは、概念の販売とコントロールの概念。 今日、私たちが表示される車のモデルの多くの自動車販売台数でも、またこれは、売上高のうち、イメージ。 以前は、新しい製品や技術の要因は、現在推進していると、同じデザインのも要因となっている。

" 3週間そこには非常に重要な原則は、デザインと技術の研究開発と同じ息に記載されています。 "李相鉉は、 "サムスングループの高レベルのデザインを誰もがある。私たちは基本的には開発の考え方を植え付けるの重要性だという合意。 "

サムスンのデザイン学校を設定している。 サムスンのデザインは非常に重要な武器を克服するためには、ライバルとなっている。 サムスン電子は中国市場掃引T108電話のカラーディスプレイ搭載のサムスン電子などのファッションデザインは、携帯電話業界のスタイリッシュなデザインを、ご紹介します。 他のファッションや携帯電話、関連のカラー画面と和音の着信音をダウンロードなど、三星の努力と成功を提唱温存されています。

市場の焦点は、 "チョン"

2002年には、サムスン電子は昨年、同じ時期に、昨年6兆ウォンの液晶ディスプレイを販売することが報告されると、 ₩ 544000000000用プラズマディスプレイは、同社の売上高は4.5倍です。

サムスン電子が市場ですが、それは開いているようだ。 しかし、実際には、サムスン電子も多くdetoursを経験してきた。

70は、鋳造とヨーロッパと米国の市場は、サムスン電子は、最初の低コスト戦略は、 20世紀は、一緒に三洋黒と白にテレビされていた、米国の安価な電子レンジでの販売が多数で、以降はチップと規模の拡大と電子製品が、簡単には常に欧州のユーザーとは、米国のを忘れ安い製品のイメージを残した。

レッスンは、中国の市場での地位にあるサムスン電子の携帯電話業界はファンタスティックな冒険があるになることを学んだ。 初めは、自己のサムスン電子は、高リスクな態度、自信、 4000元以上の月収の人々のためにロックでは、同じ1以上の携帯電話の価格の導入/ 3携帯電話の最初のバッチで、品質とハイエンドのブランド戦略は、棒で市場の回復を強調する。 これまでのところ、三星は、次の携帯電話製品の市場価格は1500元を開始していないと、同じ時期に販売チャネルは、 12都市に制限される徐々にその地位を確立するハイエンド。
2003年には、サムスン電子、東南アジア、中国、ロシア、中東などを含む電話55700000 、 48000000 、海外販売は、販売は、サムスン電子の携帯電話業界全体で最も重要な市場として韓国語です。 サムスンの携帯電話は今年、もともと57000000輸出するために、この数字、現在の計画をさらに向上することがあります。

サムスンの良い携帯電話やフラットスクリーンのような有望な分野の数に基づいて、フィールドの領域を監視します。 ために当社の製品は、美しい外観をしているデジタル製品の波で、三星のデザイナーを募集している数百人を促進する。 ための市場で、独自の高品質の製品を確立するためにこの方法では、サムスン電子につかむための最良の時期だ。

市場は今年の第1四半期には、サムスン電子の売上高成長とノキアは19 ％ 、 Motorolaの眼の42 ％を引くではないの11.9 ％に比べて、約1の世界の携帯電話/ 3の生産は約1月5日中国市場は、サムスンの携帯電話市場のシェア、さらに5つの行よりも少ないが、純利益は22 ％の2つは、世界最大の携帯端末大手の恥を作るのに十分な。

これは、同じ時間で、 10.4 ％のノキア社の純利益は、 Motorolaのはわずか7.1 ％ 。 費用は、平均粗利益率との関連を控除する前に、頭の中で叫び、中国では、店の半分占有電話メーカーアウン、コントラストは約10 ％にとどまっている。

その一方で、サムスン電子のマーケティングシステムの改革にも大きくなった。 サムスンの最初の取り組みは、構造的なシステム上の無秩序なマーケティングルーズにフォーカスされています。 今日では、中央集権のコマンド構造を確立している。 約1000000000ドルの同社の予算。 また、サムスン電子が、 50以上の広告や企業間の協力をしている今では、ノボテル-コーエン-贝尔丁の企業とされています。

また、市場に流通経路の変化にタイムリーによると、サムスンの市場開放のための魔法の武器です。

中国でこのように、サムスン電子は、主人公のシーンの役割は、 OEMパートナーを通じて、 "販売店クラブ"モデルのチャネルでは後ろに演奏されており、サムスン電子レーザープリンタはこれまで市場シェアの35 ％を占めている。 サムスンの2年の短い期間に多くの結果だけをした。 プリンタは、中国市場でサムスン電子、ヒューレットパッカードは、中国市場での18年間、 6歳キヤノン、エプソン5年間没頭されている入力してください。 2004年の初めは、サムスン電子の発表は、プリンタ市場で来たでは、自己のためのチャンネルを変更する危機を開始した。

制度の抜本的改革のためのチャネルは、元のシステムの一般的なエージェントは、最初の一歩三星です。 サムスン電子は、変化する市場の状況との綿密な製品ラインの操作では、元のチャネルモデルの閉鎖が急速な成長のペースを維持することはできません3つの製品は、サムスン製品の影響をより詳細な市場シェアを拡大する。 豊富な経営陣の欠点の前のチャネルが表示されますし始めている：流通チャネルは、業界の市場をカバー能力を十分に合理的ではない、端末の建設、さらに混乱をコントロールするのが難しいための最も包括チャネルではありません。 その一方で、サムスンの製品ラインを継続させ、新たなチャネル戦略の実装を可能にして濃縮されています。

サムスンのチャネルの統合を通じて資源の改革は、新しいチャネルの販売モデルの形成のための基準としては、エージェントの10地域は、元の10の州と中国、プリンタ、ファックス機の各都市に分かれています。 "原則は"平らなチャネルの採用の主要なチャネルの卸売業者、小売店の提携は、地域の提携、貿易大客户部、スーパーマーケットチェーンの5つのカテゴリーで、ポイントの提供のためにはさまざまな種類のチャネルをサポートし洗練されたポイントになります。 水平方向のシステム業界の新たなチャネルを設定大客户部の崩壊後、政府は、業界の突破口として国民の安全保障、教育、銀行、政府は、グループの売上高は増加した。 また、 5つのチャンネルに詳細な回答は、それぞれのクラブの特性を下流産業の確立されます。

最大の変化の3つのチャネル、元の変更を促進するための役割を遂行するには、チャネルを変更することです。 チャネルの最大の利益を確保するには、戦略的提携には、元のチャネルのチャネルパートナーエージェントは、チャネルの前提の下では、共通の開発、三星を達成しています。

は、製品レベルでは、サムスン電子は、 "一点突破"慣行を変更し、製品ファミリ全体をOA を統合するようになったので、プリンタ、ファックス、 MFP製品の完全な市場をカバーしています。

特に、サムスン電子2004 、各製品は、チャネルの異なる特性に応じてエンド市場の属性の種類の内訳に応じて自社製品を販売する、さまざまなチャネルをほとんどの製品の独自販売チャネルの1つまたは2つの段落の制御に適しており、詳細に利益と市場の範囲を最大化します。

チャネルのサポート、サムスン電子も、前の機械やリベートの特定の状況や専門の規定は、チャネルの特性、特に、製品、市場と技術サポートの支援をフルレンジからのシフトをサポートするために、資金の下流の販売代理店サポート国の取り組みの効果的な3次元モデルの枠組みの中では、サムスン電子の製品ラインをブレークスルーを達成するためにサポートするためにOA 。

サムスン電子は、この変更は、市場は非常に滑らかで、タイムリーで必要なようにと考えている。