IT知恵袋

世界のパソコン業界では 、 標準化のダイビング今日の時代には、 Dellの多元主義に対処する方法の説明のために全体の低コストの代替品として。

テキサス州ボールダー、デルの製造コストの中心街では、プラント 、およびそのコンポーネントは 、 通常の倉庫のような大きなベッドルーム以上の意味がある巨大な5つのサッカー場を収容することができます。 新しいデスクトップPCのアセンブリの命令下の全35分の労働者。 Dellのスペアパーツの在庫表示時間は 2 時間よりも、製品在庫は 、 1週間以上のものです。

これまで、デルは、最初の世界的なコンピュータの販売となっているマイケルデル-デルの創業者は、このような非常に効率的なサプライチェーンとの直接販売モデルでは、 1000ドルでテキサス大学の寮のコンピュータ組立を開始、当初から信頼され大規模な国際企業です。

Dellの2004年の営業利益60000000000ドルに達する。 過去1年間では、 Dellの43500000000ドルの売上高に達している。

なぜDellは成功するのだろうか？ ロリンズは、横から、彼は社長のイメージをされていると回答されることがあります：いくつかの大企業は、栄光に休憩されるので、セメント、固化のように思えるのは、 Dellには彼が望んで接着され、常に変化のための部屋です。

市場の反応：これは、より柔軟性は、次のステップ

8月17日、ロイター、香港では、 Dellコンピュータの中国の低パーソナルコンピュータを市場から撤退することが終わりを明らかにした。 世界の番号を1台のコンピュータ会社の、これは重要な決定である。 それ以前は、企業のグループの最初のプラクティス1つの価格引き下げのために、さらに西は、市場の競争相手と対戦する。

一部のメディアは、 Dellコンピュータの低悪性度の製品を市場から撤退の決定がなされたという中国のコンピュータ市場の結果は、コンピュータの3000元未満の価格浮上している。 これらのコンピュータは、 Microsoftのソフトウェアは、中央演算処理装置で、低コストのプロセッサを搭載しています搭載されていません。

これまでは、この情報が正確かどうかわからない場合は、 Dellの势在必然を変更する戦略だが、中国市場を放棄することはしませんが、中国市場だけで自分の位置を調整するには、中国市場での売りに専念する意向ミッドレンジコンピュータ。

その後、中国でのDellの操作で、次のステップは、それがどうした？

過去5年間で、中国が世界市場でDellの第4号となっている。 IDCは2003年第4四半期報告によると、 7.3 ％の市場シェアは、中国でDellの5年間、中国で第3位のデル出荷台数は48 ％で、売上高は35 ％上昇した; 2四半期連続でサーバ市場チャンピオン。

Dellは、商業市場は、中国での焦点だが、後半にも中国の消費者電子製品のコードを開始すると発表した。 また、その努力を勝つために自分のアカウントをベースredoubling実際にはDellの売上高は、中国では単なるPC製品ではありません。 例えば、上海、大連に研究開発センター建設、国際お客様サービスセンターの設立、アモイの生産拠点。

ロリンズは、 Microsoft 、 IntelやLinuxなどの技術の標準化を提供するために採用される必要がありますを維持し、効率を改善し、コストを削減するまでの方が好意的。 は、 UNIXおよび他のシステムでは独自の技術では、コストの増加と製品を選択するユーザの自由を制限するシステムの修正では、ユーザーがブロックされている。 特に企業向けは、 ITプラットフォームは、製品の種類を確認し、技術の標準化、システム全体の整合性を維持するために確保するための複雑さを軽減。

戦略的な変更：多様化を解決する"再成長"と、最重要事項の

一方Dellは、大のIT業界にも大挙してできるように企業の新モデルの販売規模を作成するが、 PC業界の神話を作成したときに事業は、特定の段階に開発した"ダイレクトモード"は、最大の課題に直面していることができる"再成長"になることの問題。 ますますのPC業界の状況で、どのように維持するために、この段階では、企業の効率性と実効性を高める飽和顔にバインドされています。

これは、 Dellは現在、緊急の必要性の問題を解決するためです。 "多様化"とDellの"切りこの問題を解決することです。 " その言葉の"多様化"は、 Dellから、市場の動きは、拡大のペースを持っているが、特に1日のことでは停止しません。 参加するには、 PC以外の他の分野に加えて、熟しているだろうにDellのマイケルデルコンピュータハードウェア産業としてのイメージを持つ、 "ウォルマート"と、時間の場合は、 Dellの含意されています。

Dellはさらに分野：ネットワークスイッチ、デジタル製品のように到達することです。 初期の2003年には、さらに、プリンタの正式発足後には米国では今年の初め次の、さらにはDellの後半には、家電業界に大きな一歩を行って、そのペースは加速し、テレビの製品の生産はDell 。

多様化の過程で、 Dellには、常に2つの主要な切り札：サブ標準製品とDellのダイレクトビジネスモデルの価格を提供することを推進している。

現在、 Dellの高効率で低コストのキャリアモデルの印刷や画像処理性能が同じフィールドにして満足している。 世界の市場では、 Dellのプリンタの売上高は全体の200万人以上の台湾されている。

"これは'デル効果' 。 "簡単に、 " Dellの場合、それを促進する技術の標準化を促進する新しい市場に参入したと発表したマイケルデル顔ローカルおよびユニバーサル、これは製品の価格を減らすこと当社の製品を購入する顧客と当社の価値を楽しんでください。 "

という事実は、 Dellの高い効率的な内部管理は、することができる低コストの製品を他の関連事業としてされています。 デルでは、管理することができますグローバル製品売上高報告書は、それを想像することは困難ですが、他の企業への準備にアクセスしている。 この方法では、フィールドには、比較的成熟しており、安定しており、多様化しているため、全身性のリスクは比較的小さい。

、私は怖いですまた、 Dellの顔は、理由の点からこのような回り道の戦略をとるには徐々に多様化されると、大規模な投資にエラーを回避することです。

平均小売価格の上昇で世界的なデスクトップPCの売上高は、急激な減少を背景には、平均PC業界の利益につながる低下し、多くのメーカーの開発戦略の広い範囲で選んでいる傾向がある。 ただし、プリンタ、サーバ、また、過剰生産能力、競争、環境、その他の問題が存在するこれらの市場でのテレビ。 まだ確実ではたとえば、サーバーは、 IBM 、ヒューレットパッカードのプリンタは、 Ciscoのスイッチは、中国国内のテレビの新たな分野で、 Dellのブランド認知のユーザーのためにお金に良い値がされているが、我々を見ることができますが、 Dellの多様性の道路、多くの予測不可能な未来に満ちているだろう。

Michael Dell氏：このゲームの独自のルールを設定

一方、 Dellの直接販売およびこれらの2つの兵器の標準化、国民の理解の多くは、多くの人々の目には、 Dellにはまだ多くの秘密のようです。 秘密兵器は、別の視点から物事の考え方を見たことがないです少なくとも、マイケルデルのユニークな方法です。

例えば、競争の中で、新しい戦場の拡大に直面して、マイケルデルの原則されています：異なるが目立つ。 Dellは、この練習を呼び出す：柔道と相手を再生します。 この戦略の中核です：業界のフォーカスエリアは、われわれの競争相手は、相手の高い市場シェアを持つのを参照して範囲を、市場では、特定のブロックの高さは、実際の収益金の利益を知っています。 不利な立場に再び攻撃を開始する重火力を中心に戦略を抑えるためには、相手の長所を探してください。

右のコアのポジションのHPを見てください-は、ストレージ機器、ネットワーク機器市場で、デルは、攻撃を開始した。 2003年には、低コストのプリンタと、 HPの中核市場へのカートリッジのグループは、 Dellには、素晴らしい結果を緊急発表した。

実際、デルは常にゲームのルールを破るには独自の方法では、独自の検索し、彼も主張している： "技術革新の問題では、 Dellの戦略は、非常にユニークで、他の企業から別にします。私たちに模倣がないだろう他の会社の戦略。 "

Dellの低R ＆ D投資が批判の対象としている。 たとえば静止画として4750000000ドルは、 5.9 ％で、同社売上高の会計処理は、 2002年の技術の不況には、 IBMのR ＆ D支出です。 HP社の研究開発費は、売上高の5.8 ％を占めている3300000000ドル。 は、 Dellだけ455000000ドル、売上高の1.3 ％を占めている。

批判に直面して、マイケルデル明らかに否定している： "私は技術革新は、多くの形態をとることができることを意味しているお客様が、より革新的な技術革新ともっともっとお金を使うわけではないと思う。我々は多くのを見て同社のR ＆ Dの結果は、異なる結論の多くは、することができますも、一部の企のR ＆ Dの結果を見ることができるお金の無駄です。 、人間とR ＆ D支出を比較するため、 Dellは、それぞれの花1を参照することができますから、利益率は研究開発ドル、 5ドルの利益をもたらすだろう、と私たちのライバルが1ドルごとに研究開発に費やし、 1ドルの利益につながる;ながら、他の研究開発が行われるたびに1ドルを費やす2ドルの損失をしてください。 "

また、お客様のニーズにサービスを、 Dellの全範囲のため、同時にハードウェア製品を幅広く提供し、デルの包括的ワンストップサービスを顧客に提供する単一の連絡先担当者の責任体制" "の採用となります。 一部の企業は、業界では、 "お金を稼ぐには、ハードウェア事業を放棄することではなく、より収益性の高いサービスをビジネスに比べてさまざまな方法ではDellの"アプローチは、電源を入れると、 Dellは、 Dellのハードウェアのユーザーの利便性を高めるには、アプリケーションを提供する必要があります。

場合は、 Dellは、直販モデルでは、このモデルを完璧なことができるとされているすべての練習を変更することはありませんそして、非常にそれぞれの市場で、 Dellの直販モデルを改善する方法に焦点を当てたものではなく、どのように効果的である新たな市場の直接販売モデルを推進する。 一般的には、 Dellの各都市でのコールセンターを設立、市場に参入し、大企業との最初の接点は、それから中小企業、および最終的に消費者への大きさに拡張。 そのためには、 Dellの場合は、特定の市場で消費者の広告を前に見られるように、 Dellは長い時間が入っている。